网上目标市场分析
近段时期在学习adwords的广告投放，有一些心得体会，希望写成一系列文章与供大家参考和讨论。第一篇先写一些在adwords广告策划和投放之前需要做的一项很重要的工作，那就是：网上目标市场分析！
为什么要进行市场分析
所有营销都离不开市场分析，不论你是在创业还是已有在经营中的成熟企业。也不论是通过搜索引擎营销方式还是其他互联网营销方式，做市场分析有利于企业的定位（模糊的定位是很多中国企业现存的问题）和后续的所有营销策略的开展。而且对于搜索引擎营销来说更是这样，因为只有你对整个市场现状、竞争程度、利润空间、消费群体、营销目的等都有一个比较清晰的了解后，你才能将搜索引擎精准的营销方式发挥得淋漓尽致。而且关键词的挖掘除了利用一些关键词工具外很重要是在这种不断分析的过程中产生的。
宏观分析
宏观分析主要是从产品或行业的角度来考虑是否能将本企业所提供的产品电子商务化。在这过程中主要是考虑以下几方面的问题：
1、你所提供的商品是属于哪种类型的产品？我们知道所有的商品都可以分成两种类型：快速消费品和耐用品。在这里我将快速消费品的使用期限定为一年以内，我个人是觉得快速消费品比耐用品更易于进行电子商务。但不包括高利润的耐用品，如：钻戒、手机、眼镜等
2、产品价格不能太低。虽然是快速消费品但价格不能太低，我认为产品价格合理+质量上乘=长期热卖。
3、 一般体积不能太大。所以我一直不看好网上卖大家私，或者做家私设计的方便组合的家私来解决这方面的问题。
上面的几点分析只供参考，从整个互联网来说，任何东西都适合在互联网上进行直接销售，关键是看你的创意和解决问题的能力，一个例子是端午节临近“五芳斋”的粽在淘宝上热卖，之前我真的没想过粽子也能放到网上去卖，因为我担心的是当粽子送到手中是否已经发霉变味了，但人家通过真空包装就能解这方面的问题，一切还是靠我们的创意与想法。互联网上的商业机会有很多，你的团队是否有足够的技术和资金？有些团队技术强资金不多，而有些团队资金多技术较弱，关键是根据本企业的实际情况找到适合自己的项目，然后去执行。
微观分析
一、对手产品分析
包括：产品质量、产品功能、价格、支付、最低零售价、主产品线构成及价格、附属产品构成及价格、运费等
二、对手营销分析
历史营销活动、营销计划、投放渠道、投入分配、效果、主推产品、主推客户群、促销策略等
三、对手服务分析
网站设计、网站架构、网站功能、网站性能、流量、用户体验、购物流程、促销流程、支付、推荐机制等
四、对手网站分析
呼叫中心、在线客服、物流、个性化、定制、售后服务、积分、奖励、客户维护方式
一些常用的分析工具
1、 搜索引擎
例如：你卖polo衫的，你可以在搜索引擎中输入polo衫，通过赞助商链接，你可以大概知道你的潜在竞争对手，如下图：
通过搜索提示：
通过搜索引擎底部的相关搜索提示：
2、 Adwords提供的调查工具
3、 Alexa排名
4、 当然还有一些需要付费的工具，例如：淘宝的量子统计和数据魔方等，不知道各位还有什么工具推荐一下呢？
经offmask提醒，量子统计准确来说不是一个对外网上的市场分析工具，只是一个淘宝的网店数据统计分析系统。—6月11日更新
