一、发掘关键字

1、  相关搜索提示
相关搜索是其他和您有相似搜索需求的用户所选择的查询词，根据这些查询词被搜索的热门程度以及与您所选择的查询词之间的相关性，由系统自动判断后产生的。相关搜索的呈现形式主要有两种：一种是当在搜索框敲入搜索关键字时，实时显示的搜索相关提示，如下图1所示；另一种是搜索结果页面底部的相关搜索提示。因为其有很大的诱导性，这类关键词当然不能错过。

(图1)

(图2)

2、  关键字工具
google提供的关键字工具（当然百度也提供类似工具）也是发掘关键字的一种好方法，用法很简单，通过它有两种方法可以得到相关联的提示词组，第一种方法是直接在“字词或词组”里输入你想动的关键词，例如你是买T恤的，就直接输入，下面立刻分析出与之相关联的词组，如下图3所示；另一种方法是在“网站”里输入，如下图4所示。

图3

图4

3、  消费情景
这点主要是靠在个人经验基础上的想象，我们可以想想消费者使用产品时的情境，例如：这段这时间刚逢世界杯，平常人们可能只会搜索“polo衫”，但现在极有可能是搜“世界杯 polo衫”或“运动 polo衫”，或是在父亲节时搜索“成熟polo衫”等等，这需要我们一定的想象力和预测力。

4、  通过流量统计分析
流量统计好处就是可以分析你网站的来路IP，来路域名，更重要的是他能够分析通过搜索引擎的来路关键字，这无疑是给我们带来了非常大的帮助。能够让我们轻松的了解到用户是通过那些关键字来的。

5、  通过一些排行榜来预测
这些排行榜主要有：百度风云榜，谷歌热榜，搜狗指数，关注这些趋势不仅仅对你的关键字收集有用，且很有用，当然前提是和你提供的产品相关，不然这么大的流量，这么低的转化率，等同于烧钱。

6、  用修饰来扩充核心关键字
例如你的网站主要是卖polo衫的，那么你的核心关键字就是polo衫。这时我们可以分别用动词、形容词、品牌词等分别去修饰它。例如：用动词，可以是“购买polo衫”；用形容词，可以是“时尚polo衫”；用区域词，可以是“广州 polo衫”等等

7、  问身边的人
这是最直接的方法，但你的提问要有些技巧。尽量不要在你的提问中加入你的产品的核心关键字，如果这样的话，你得不到客观的答案。

8、  看看同行
去同行业竞争者的网站看一下前二三十名的网站，他们都在标题标签里放了哪些关键词。

二、制作关键字清单

经过上述七步后，并且做得细致认真的话，相信我们已经收集了不少高质量的关键字。但问题来了，这么多的关键字，我们该如何保存起来呢？又该保存到哪里呢？保存的方法因人而异，我比较常用的方法是，以核心关键词为归类标准。例如，你是卖衣服的，你的核心关键词可能就是：T恤、polo衫、连衣裙。然后将它们保存到一个excel文件中的不同图表中。如下图：

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为什么要进行市场分析

所有营销都离不开市场分析，不论你是在创业还是已有在经营中的成熟企业。也不论是通过搜索引擎营销方式还是其他互联网营销方式，做市场分析有利于企业的定位（模糊的定位是很多中国企业现存的问题）和后续的所有营销策略的开展。而且对于搜索引擎营销来说更是这样，因为只有你对整个市场现状、竞争程度、利润空间、消费群体、营销目的等都有一个比较清晰的了解后，你才能将搜索引擎精准的营销方式发挥得淋漓尽致。而且关键词的挖掘除了利用一些关键词工具外很重要是在这种不断分析的过程中产生的。

宏观分析

宏观分析主要是从产品或行业的角度来考虑是否能将本企业所提供的产品电子商务化。在这过程中主要是考虑以下几方面的问题：

1、你所提供的商品是属于哪种类型的产品？我们知道所有的商品都可以分成两种类型：快速消费品和耐用品。在这里我将快速消费品的使用期限定为一年以内，我个人是觉得快速消费品比耐用品更易于进行电子商务。但不包括高利润的耐用品，如：钻戒、手机、眼镜等

2、产品价格不能太低。虽然是快速消费品但价格不能太低，我认为产品价格合理+质量上乘=长期热卖。

3、 一般体积不能太大。所以我一直不看好网上卖大家私，或者做家私设计的方便组合的家私来解决这方面的问题。

上面的几点分析只供参考，从整个互联网来说，任何东西都适合在互联网上进行直接销售，关键是看你的创意和解决问题的能力，一个例子是端午节临近“五芳斋”的粽在淘宝上热卖，之前我真的没想过粽子也能放到网上去卖，因为我担心的是当粽子送到手中是否已经发霉变味了，但人家通过真空包装就能解这方面的问题，一切还是靠我们的创意与想法。互联网上的商业机会有很多，你的团队是否有足够的技术和资金？有些团队技术强资金不多，而有些团队资金多技术较弱，关键是根据本企业的实际情况找到适合自己的项目，然后去执行。

微观分析

一、对手产品分析
包括：产品质量、产品功能、价格、支付、最低零售价、主产品线构成及价格、附属产品构成及价格、运费等

二、对手营销分析
历史营销活动、营销计划、投放渠道、投入分配、效果、主推产品、主推客户群、促销策略等

三、对手服务分析
网站设计、网站架构、网站功能、网站性能、流量、用户体验、购物流程、促销流程、支付、推荐机制等

四、对手网站分析
呼叫中心、在线客服、物流、个性化、定制、售后服务、积分、奖励、客户维护方式

一些常用的分析工具

1、  搜索引擎
例如：你卖polo衫的，你可以在搜索引擎中输入polo衫，通过赞助商链接，你可以大概知道你的潜在竞争对手，如下图：

通过搜索提示：

通过搜索引擎底部的相关搜索提示：

2、  Adwords提供的调查工具

3、  Alexa排名

4、  当然还有一些需要付费的工具，例如：淘宝的量子统计和数据魔方等，不知道各位还有什么工具推荐一下呢？

经offmask提醒，量子统计准确来说不是一个对外网上的市场分析工具，只是一个淘宝的网店数据统计分析系统。—6月11日更新

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