为什么人们能记住Vancl而不是你？
现在的电子商务领域要数B2C最热闹了，很多传统的在线下搞实业的企业人现在甚至连线下都不干了，将全盘心思放在网上。电子商务美好的前景和不断增长的市场空间可能是众多企业这么做的原因，但我个人看来，线上经营除了传统的店租、水、电等成本下降了之外，其实很多东西都和你线下做的一样。甚至网上更注重营销和推广的规范，这往往利益于互联网的技术带来的可监控性。如果一个企业因为线下玩不转，而被迫移到线上继续作战的话，我觉得这个企业在线上会遭遇到线下同样原因的失败。不知道提起网络购物，我们会想到哪几家？首先想到可能是淘宝吧。这个没错！但当我要更详细地问你：网络购书你会想到是哪家的话，我想你肯定不会想到淘宝，肯定想到的是当当和卓越。然后网上买衣服的呢？我猜得没错的话除了淘宝外你想起的应该就是凡客吧？包包呢？麦包包！内衣呢？兰缪！婴儿用品呢？红孩子！数码电器呢？京东！为什么会这样呢？很多人可能会被他们的广告假象蒙蔽从而忽略了很重要的一点：品牌的定位。
下面我以服装类B2C商城为例分析一下，在我个人看来网上服装 B2C商城可以分为三大类：
通过上面我们可以知道，基于品牌的话，主要可以分成两大类（第三类ihush准确来说是一种代理的销售模式，不在本文讨论的范围）：以Vancl为代表的单一品牌浸透模式和以麦包包为代表的多品牌浸透模式。但为什么提起衣服，特别是polo衫我们仅仅是记住了Vancl呢？在我看来除了广告之外还有以下几点值得我们注意：
一、单一品牌
不知道经常逛网上商城的朋友是否会因网上品种繁多的商品而感到选择多了，至少我不会有这种感觉。每当我进入一个衣服繁多，风格各异的网站时，我总是有种不知道怎样选择，究竟该选哪件好的感觉？以至于我逛完这样的商城后，如果我不把它收藏为书签，那么下次我恐怕很难再找到这个网站了，因为我连它的名字都忘记了，更不要提它的网址了。不要拿什么“长尾理论”去 忽悠投资人，“长尾理论”只适合那些边际成本近乎为零的，不那么注重品牌的，或可以数字化的商品。但服装不属于这类商品，服装是很注重品牌的一类商品。如果网海中出现几个和你的商城同样以“长尾理论”为教条的商城时，你就只有以降价为手段来俘获消费者的心了。网上和线下一样，没有自己的品牌你只能走低价路线，并且这种低价是永无止境的。再看看vancl，其无论是网址、网站logo、衣服标签都统一为”Vancl”的品牌，怎能不让人印象深刻呢？vancl可能是最注重品牌的一个商城了。
二、款式多样
可能很多人会觉得单一的品牌，简洁的设计会限制产品种类扼杀个性。但不要忘记，服装关键是设计。不信请看看这个
二、以polo衫起家
我们都知道广告的目标是使某一品牌、公司或 产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能和利益而是要显示和实现出品牌之间的类的区别。说起类的区别，我们可以想想在网上提起polo衫这一类服装，我们会想起谁呢？相信十有八九的人回答是vancl，可能很多人会认为这是广告带来的效应，但我却不以为然，因为这些人颠倒了因果关系。因为正是vancl最初确定了以占领polo衫这一品类为明确定位的思想而引发后来的广告投放，而不是广告投放影响定位。
三、始终如一的风格
去过很多网上商城，但令我印象最深刻的还是vancl的简洁清新的风格，如果你认为你也能做出这种风格出来，那么你就错了。因为你只能做到形似而不能达到神似。为什么我这样说呢？请看看下图：
以上是vancl的品牌理念，与很多商城只是说说而已的夸夸其谈不同，vancl确实是将这一理念应用到其产品的风格当中去，而且与网站的风格再加以结合。这种始终如一的简洁追求的全面应用，试问又怎得不令人印象深刻呢？
四、坚守网上
近期在网上看到一篇报道说vancl打算进军线下，但注意只是线下广告。vancl已经否定在线下建体验店这一传言了。我真的希望vancl不要迫于投资人的压力，而匆匆往线下开实体店。不要忘记，正因为你的产品在线下买不到才更显出你在网上的品牌价值。这点千万不要动摇。
五、上乘的质量
产品质量永远是第一位。好的产品能减低很大一部分营销成本。
注意：这篇不是凡客的软文。。。
附：凡客陈年再建品牌服装网，对于这个我不看好。以后有机会再分析。
